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逆市走俏绽放“老字号”品牌新活力快鹿集团借力三大转型实现二次腾飞
更新日期:2011-11-07 10:56:18 点击率：次
转载温州日报11月1日头版新闻关于逆市走俏绽放“老字号”品牌新活力，快鹿集团借力转型实现二次腾飞的报道 。本报讯（记者王丹容 ）国庆假期以后，来自全省各地客户的1000多万元预订款汇至温州快鹿集团公司的银行账户里，抢着订货、提货。今年以来，这一景象在快鹿集团并不鲜见：随着订单“爆仓”、产品旺俏，快鹿集团生产线虽全部开足马力却仍供不应求。
在当前企业运行普遍不景气的大环境里，快鹿集团何以如此逆市“走俏”？“我们以改革激发了企业活力，练内功、拓市场、塑品牌，从而实现突围。”快鹿集团新“掌门人”总经理徐贤俊道出了奥秘：快鹿集团按下了国企转型发展的“加速键”，在人事制度、营销渠道、品牌管理三大方面进行改革创新。借力这三大转型起跳，快鹿集团赢得快步发展。
作为一家老牌的国有企业，快鹿集团的味精等厨房调味品系列、不仅在本地市场有较高占有率，且远销美国、法国等海外市场。但在激励的市场竞争中，这家老字号面临着国企体制不活、职工存有“大锅饭”思想等转型难题。面对“十二五”发展的机遇，新走马上任的徐贤俊和班子成员清醒深刻地意识到，“早转柳暗花明，不转山穷水尽”。
从“铁交椅”到“赛马场”，快鹿集团推进内部管理转型，进一步激发职工活力。该集团打破中层干部“铁交椅”现象，完善全新的人事考核和激励制度，在内部全面开展“比学赛”活动，让职工以业绩说话，以实绩“赛马”。通过这一方式，让部分新人走上新的经营管理、中层岗位，多名中层被“淘汰”，形成了优胜劣汰的绩效管理机制。
快鹿集团推进营销渠道转型，进一步拓展市场空间。该集团改变过去单一面向一二级批发商的营销方式，形成以促销导购为先锋，以直销零售为重点，以经销渗透为依托，采用点面结合的整体营销思路，使得整体销售全面开花。目前，快鹿食品已走进省内农村连锁超市、高校和行政单位食堂以及知名餐饮酒店等，扩大了市场占有率，大幅提升了企业产品市场竞争力。
让“老字号”绽新活力，快鹿集团还推进品牌管理转型，进一步塑造绿色品牌。集团强化食品安全与质量监管体系建设，推出一系列绿色的健康营养食品。在目前试点基础上，“十二五”期间，快鹿集团计划推出放心早餐工程，在全市新增直营和加盟店100家以上，为老百姓做大“放心餐桌”。该集团进一步形成快鹿品牌为核心，立足实体生产、创新虚拟化品牌经营，结合仓储物流电子商务等多种经营模式，快速全面提升快鹿集团的核心竞争力。
随着三大转型齐发力，快鹿集团发展实现二次腾飞。今年前三季度，快鹿集团实现工业总产值1.47亿元，同比增长16％；产品销售额达1.55亿元，增长11.19%;利税达1956.83万元，增长22.08%。据透露，“十二五”期间，快鹿集团还将分两期投资2.8亿元建设位于温州经济技术开发区滨海园区的快鹿食品工业园。该园区占地100亩，随着工程建设并投产，集团将力争实现销售总产值８亿元，利税1亿元的目标，努力奔向全新的跨越式发展。
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